Хоча ці дві платформи часто позиціонуються як конкуренти, у практичному сенсі більш далекого від істини. Багато компаній спільно використовують сильні сторони реклами в Google і Facebook Ads, щоб досягти максимальної видимості, збільшити кількість потенційних клієнтів та продажів, а також знайти нових клієнтів, застосовуючи різні стратегії, що відповідають функціональності кожної платформи, та отримуючи помітну віддачу від своїх рекламних витрат. У цьому посту ми розглянемо, що відрізняє Google Ads і Facebook Ads, як працюють дві рекламні платформи і чому вам слід розглянути можливість використання обох у рамках вашої ширшої стратегії цифрового маркетингу.
У чому різниця між Google Ads та Facebook Ads?
Перш ніж ми розглянемо різні сильні сторони та функції Google Ads та Facebook Ads, важливо зрозуміти основну різницю між двома рекламними платформами.
Google Реклама: платний пошук
Google Ads, раніше відома як Google AdWords, є найбільшою та найпопулярнішою у світі рекламною платформою PPC (реклами з оплатою за клік). Він настільки широко використовується, що став синонімом терміна “платний пошук”. Ці два терміни є взаємозамінними, хоча інші платформи, такі як Bing Ads, працюють аналогічним чином.
Платний пошук фокусується на таргетингу за ключовими словами та використанні текстової реклами. Рекламодавці, які використовують Google, роблять ставки на ключові слова — певні слова та фрази, включені в пошукові запити, введені користувачами Google, — сподіваючись, що їх оголошення будуть відображатися разом із результатами пошуку за цими запитами. Щоразу, коли користувач натискає на оголошення, з рекламодавця стягується певна сума грошей, звідси і назва реклами з оплатою за клік. Ставки PPC та оптимізація ставок – складна тема, що виходить за рамки цієї статті, але, по суті, користувачі платять за можливість знайти нових клієнтів на основі ключових слів та пошукових запитів, які вони вводять до Google.
Реклама у Facebook: платна реклама у соціальній мережі
Оголошення в Facebook – яскравий приклад того, що відомо як практика реклами у соціальних мережах. Завдяки найбільшій кількості щомісячних активних користувачів серед усіх соціальних мереж у світі, Facebook став висококонкурентним та потенційно прибутковим елементом цифрових рекламних стратегій багатьох компаній.
Хоча рекламу в Facebook можна розглядати як схожу на Google Ads, оскільки рекламодавці, які використовують обидві платформи, по суті, просувають свій бізнес через Інтернет, на цьому подібність закінчується.
На відміну від платного пошуку, який допомагає компаніям знаходити нових клієнтів за ключовими словами, платні соціальні мережі допомагають користувачам знаходити компанії на основі того, що їх цікавить, і того, як вони ведуть себе в Інтернеті.
Коли справа доходить до основної різниці між Google та Facebook Ads, ви можете думати про це так: Google Ads допомагає вам знаходити нових клієнтів, а Facebook допомагає новим клієнтам знайти вас.
Тепер, коли ми розглянули елементарну різницю між Google та Facebook Ads, давайте розглянемо сильні сторони кожної платформи та те, як можна ефективно використовувати ці інструменти онлайн-маркетингу.
Сильні сторони та переваги Google Ads
Як найпопулярніша пошукова система у світі, Google вважається фактичним лідером в області онлайн-реклами. Обробляючи понад 3,5 мільярда пошукових запитів щодня, Google пропонує рекламодавцям доступ до безпрецедентної, яка не має собі рівних потенційної аудиторії користувачів, які активно шукають товари та послуги.
Рекламні пропозиції Google розділені на дві основні мережі – пошукову мережу та контекстно-медійну мережу. Пошукова мережа охоплює весь Google як пошукову систему і рекламодавці можуть робити ставки на мільйони ключових слів і фраз для залучення потенційних клієнтів.
Контекстно-медійна мережа Google, яка пропонує рекламодавцям більш наочну рекламу, таку як банери, охоплює приблизно 98% всесвітньої павутини, що робить її чудовим вибором для рекламодавців, які хочуть досягти маркетингових цілей, які не обов’язково так орієнтовані на конверсію, як цілі реклами з оплатою за клік, наприклад, широкомасштабне підвищення впізнаваністі бренду за допомогою рекламних банерів.
Величезна аудиторія
Однією з основних переваг використання Google як рекламної платформи є його величезне охоплення. Google обробляє понад 40 000 пошукових запитів кожну секунду, що становить понад 1,2 трильйона пошукових запитів в Інтернеті щороку. У міру того, як Google стає все більш витонченим – частково через його зростаючу залежність від власної технології штучного інтелекту і машинного навчання RankBrain – цей дивовижний обсяг пошуку, ймовірно, збільшуватиметься, а рекламодавці можуть залучати нових клієнтів.
Простіше кажучи, жодна інша пошукова система не може запропонувати таку потенційну аудиторію як Google. Одне лише це велике потенційне джерело потенційних клієнтів робить Google чудовим доповненням до вашої стратегії цифрового маркетингу, але в поєднанні з більш точними результатами пошуку Google легко зрозуміти, чому AdWords є найпопулярнішою та найпопулярнішою платформою PPC у світі.
Поле для гри на рівних
Деякі ключові слова можуть коштувати більше, ніж інші – наприклад, ключові слова у фінансовій сфері, які традиційно вважаються одними з найдорожчих у будь-якому професійному секторі, – але те, скільки рекламодавці повинні робити ставки, багато в чому буде залежити від якості та релевантності їх реклами. Деякі показники важливіші для Google при оцінці якості та релевантності, ніж інші, наприклад, рейтинг кліків, який вважається надійним показником загальної якості та привабливості оголошення.
Широкий вибір рекламних форматів
Коли AdWords вперше був запущений у 2000 році (всього було лише 350 рекламодавців), текстові оголошення, які Google показував разом з результатами пошуку, були, м’яко кажучи, рудиментарними, але вони містили багато тих елементів, які можна побачити у сьогоднішній рекламі.
Хоча реклама з оплатою за клік в AdWords залишається текстовою, рекламодавці можуть скористатися неймовірною кількістю функцій, щоб зробити оголошення більш привабливими для потенційних клієнтів. Розширення оголошень, додаткові посилання, соціальна перевірка, такі як відгуки користувачів, таргетинг на місце розташування, товарні оголошення та багато інших функцій, доступних для рекламодавців, пропонують безпрецедентний рівень налаштування та контролю для рекламодавців. Google навіть представив формати оголошень, адаптовані до унікальних потреб конкретних видів бізнесу, таких як виробники автомобілів та власники готелів, які виходять далеко за рамки типової текстової реклами та включають багаті візуальні елементи, такі як зображення з високою роздільною здатністю та дані інтерактивних карт.
Незалежно від того, що і кому ви продаєте, велика ймовірність того, що існує рекламний формат або функція, які зроблять ваші товари або послуги привабливішими для вашого цільового ринку. Google постійно впроваджує нові формати реклами та функції, розширюючи можливості рекламодавців для охоплення нової аудиторії та розвитку бізнесу.
Сильні сторони та переваги реклами у Facebook
У порівнянні з Google Ads, Facebook Ads (у тому вигляді, в якому ми його знаємо сьогодні) – жалюгідний новачок, але насправді Facebook удосконалював і покращував своє рекламне рішення протягом кількох років. Сьогодні реклама у Facebook є піонером у сфері платної реклами у соціальних мережах та стала центральною частиною стратегій цифрового маркетингу багатьох компаній.
Неперевершена деталізація аудиторії
Подібно до Google, Facebook може похвалитися величезною глобальною аудиторією. З більш ніж 1,55 млрд активних користувачів на місяць – більше однієї п’ятої всього населення світу, і це не рахуючи неактивних або рідко використовуваних облікових записів – Facebook не має собі рівних, коли справа доходить до величезної аудиторії. Проте замість того, щоб показувати рекламодавців та їх повідомлення цій аудиторії, справжня сила Facebook полягає у потенційній деталізації аудіторії, з якою рекламодавці можуть орієнтуватися на користувачів Facebook.
Люди діляться майже всіма можливими подробицями свого життя на Facebook. Користувачі Facebook щодня діляться радощами та досягненнями життєвих віх зі своїми друзями та мережою. Вони також шукають і споживають контент, який відповідає широкому спектру особистих інтересів, переконань, ідеологій та цінностей, надаючи рекламодавцям унікальну можливість адаптувати рекламні повідомлення для цільової аудиторії способами, які раніше вважалися неможливими або навіть неймовірними.
Одним із найефективніших застосувань цієї функції є можливість для рекламодавців створювати так звані «схожі аудиторії». Рекламодавці можуть завантажувати інформацію про клієнтів зі своїх власних баз даних у Facebook, який потім застосовує фільтрацію на основі своїх власних даних та інформації, наданої сторонніми власникми даних, щоб порівняти користувачів, чию інформацію завантажує рекламодавець. Це створює «схожу» аудиторію користувачів, дозволяючи рекламодавцям ефективно подвоїти потенційне охоплення своєї реклами, орієнтуючись на нових клієнтів, які демонструють ті ж інтереси та споживчу поведінку, що й їхні існуючі клієнти.
По суті візуальна платформа
На відміну від своїх порівняно сухих текстових PPC-родичів, реклама у Facebook дуже наочна. Найкраща реклама на Facebook органічно поєднується з відео, зображеннями та іншим візуальним контентом у стрічках новин, і це дозволяє рекламодавцям використовувати не тільки переконливі якості візуальної реклами, але й робити це таким чином, щоб передати бажане повідомлення, що робить високоякісну рекламу такою привабливою.
Так само, як Google постійно експериментує з форматуванням своєї текстової реклами з оплатою за клік, Facebook постійно оцінює, як він може запропонувати рекламодавцям чудову маркетингову платформу, а користувачам – задовільний і корисний онлайн-досвід. У минулому Facebook вимагав, щоб реклама на його платформі містила текст, який займав не більше 20% загальної площі реклами, і з тих пір це обмеження було ослаблене. Однак, незважаючи на цю значну зміну в управлінні рекламою, Facebook, по суті, залишається візуальною платформою, що є основною перевагою для багатьох рекламодавців.
Неймовірна рентабельність інвестицій
Компанії та маркетологи, що експериментують з Facebook Ads, часто вражаються деталізацією параметрів таргетингу, а також інструментами, які вони мають для створення красивої та привабливої реклами. Тим не менш, одним з елементів Facebook Ads, який постійно застає зненацька новачків, є потенційна окупність інвестицій, яку пропонує реклама на Facebook, і те, наскільки кмітливі рекламодавці можуть розтягнути обмежений рекламний бюджет на платформі.
Незважаючи на те, що бюджет рекламної кампанії на Facebook сильно відрізняється в залежності від ряду факторів, таких як масштаб, повідомлення та загальні цілі кампанії, реклама на Facebook є напрочуд доступною, особливо з урахуванням її потенційного впливу та ступеня деталізації, з якою рекламодавці можуть орієнтуватися на цілі. Ці дуже конкурентоспроможні ціни роблять рекламу в Facebook дуже привабливою пропозицією для малого бізнесу та компаній з обмеженими ресурсами, а не лише для великих брендів із величезними маркетинговими бюджетами. У поєднанні з чудовими потенційними доходами, запропонованими платформою, Facebook Ads є одним із найкращих рішень для онлайн-реклами, доступних сьогодні.
Google Ads та Facebook Ads: що краще використовувати?
І Google Ads, і Facebook Ads – неймовірно потужні рекламні платформи, які підходять практично для будь-якого бізнесу. При оцінці сильних сторін кожного рішення та потенційних додатків також стає очевидним, що дві платформи слід розглядати як взаємодоповнюючі, а не протиборчі. Деякі люди наполягають на порівнянні реклами в Facebook з контекстно-медійною мережею Google, і, хоча ці дві платформи мають деякі подібності, шляхи їхнього незалежного розвитку показують, що Google і Facebook слід використовувати спільно.
Використання можливостей як платного пошуку, і платних соціальних мереж — надзвичайно ефективна рекламна стратегія. Однак для цього потрібна подвійна рекламна стратегія, яка відповідає сильним сторонам кожної відповідної платформи. Хоча маркетингові повідомлення можуть і, можливо, повинні залишатися єдиними як у Google, так і в Facebook Ads, дуже важливо розуміти, як найкраще використовувати кожну платформу для максимальної рентабельності інвестицій та прискорення зростання бізнесу.